راهکارهای لازم برای رسیدن به اهدافتان در فروش
هیچ یک،آیا خود را غرق در فروش کرده‌اید اما از نتایج به دست آمده راضی نیستید؟ با چند ترفند کوچک در زندگی شخصی و حرفه‌ای خود می‌توانید تغییرات بزرگی ایجاد کنید. در واقع شما تنها به وسیله چند تغییر موثر در خانه یا محل کار می‌توانید به طرز چشمگیری فروشتان را بالا ببرید. این فوت‌وفن‌های اثبات‌شده را برای رسیدن به اهدافتان در فروش بررسی کنید. بدون اینکه استرس داشته باشید، این عادات قدرتمند را بخشی از زندگی روزمره خود قرار بدهید تا بتوانید از همین امروز اهدافتان را در فروش دنبال کنید.
در فهرست کارهای روزانه تجدیدنظر کنید.
به نظر می‌رسد این کار جای بحث دارد. اما فهرست انجام کارهای روزانه می‌توانند به تعلل منجر بشوند. شما نیز مانند اکثر فروشندگان همیشه فهرستی دارید که باید کامل بشود. بیشتر موارد احتمالا به روز بعد- و روزهای بعد از آن منتقل می‌شوند. چرا این اتفاق می‌افتد؟ انجام فهرست کارهای روزانه سخت است. ممکن است در آخرین لحظه مواردی از قلم بیفتد و از کنترلتان خارج بشود. پس به جای آنکه دائم کارهایی که هرگز انجام نمی‌دهید را به فهرستتان اضافه کنید، از تقویمی استفاده کنید که برنامه‌ای با زمان مشخص برای کارهای روزمره شما ایجاد کند. روزی را مشخص کنید، آن را بنویسید و برای تمام‌شدن کارهایتان در همان روز تلاش کنید. اضافه‌کردن آخرین مهلت به فهرستتان، به شما کمک می‌کند که جلسات بیشتری برای فروش تنظیم کنید و با مشتریان بیشتری ارتباط برقرار کنید که در نهایت به فروش شما می‌افزاید.
قدم‌های کوچک بردارید.
بیشتر فروشندگان این فکر اشتباه را در سر دارند که اهداف بزرگ کلید موفقیت آنها هستند. گرچه رویاهای بزرگ زمان و مکان خود را دارند، قدم‌های کوچکی که هرروز برمی‌دارید، سبب می‌شود شما به انتهای راه برسید. موفقیت در فروش همیشه به گام‌های کوچک بستگی دارد. همواره اهداف کوچک روزانه را انجام دهید- مثل پرسیدن درباره اجناس مرجوعی یا انجام‌دادن ۲۰ بازاریابی تلفنی در روز… كه در طول زمان به افزایش چشمگیری در فروش منجر می‌شود.
خودتان را مسئول بدانید.
هر چقدر که نیت شما خوب است، ممکن است گاهی اوقات از تعهدتان منصرف بشوید. طبیعت انسان همین است. به همین دلیل مسئولیت‌پذیری برای دنبال‌کردن اهداف روزانه در فروش بیشتر حیاتی است. وقت آن است که در جست‌وجوی شریکی مسئولیت‌پذیر باشید. کسی را پیدا کنید که نتایج خوبی را در فروش کسب کند و حامی یکدیگر شوید، تا اطمینان پیدا کنید که هر دو شما اهداف روزانه، هفتگی، ماهانه و سالانه را دنبال می‌کنید.
مشاوره بگیرید.
سعی کنید همه کارها را به تنهایی انجام ندهید. در عوض، فرد موفقی را پیدا کنید تا راه و چاه را نشانتان بدهد. یک مشاور می‌تواند شما را هم در زندگی شخصی و هم حرفه‌ای و حتی در چالش‌ها راهنمایی کند و در جهت رسیدن به اهدافتان حامی شما باشد. نترسید و درخواست کمک بکنید- شگفت‌زده خواهید شد از اینکه انسان‌های زیادی وجود دارند که مشتاق هستند آگاهی خود را در اختیارتان قرار بدهند و به شما در مسیر موفقیتتان یاری برسانند.
موانع موفقیت را حذف کنید.
زمانی را برای تفکر‌کردن در مورد بعضی از کارهایی که می‌توانید از زندگی روزمره خود حذف کنید، در نظر بگیرید. فعالیت‌هایی که باعث اتلاف وقت شما می‌شوند و می‌توانید آنها را از دسته کارهای شخصی و رسمی روزانه خود حذف کنید، کدام‌ها هستند؟ جست‌وجو‌کردن در اینترنت در طول روز، رفتن به فیس‌بوک، كنترل‌کردن ای‌میل‌ها به طور مداوم- و چیزهایی مانند این زمان زیادی را هدر می‌دهند. اگر بتوانید تنها دو مورد از فعالیت‌های ۱۵دقیقه‌ای خود را در روز حذف کنید، ۳۰ دقیقه زمان مفید خواهید داشت. یعنی زمانی بیشتر از قبل برای تمرکز کردن بر فروش دارید.
خارج از منطقه آسایش خود زندگی کنید.
اگر می‌خواهید که نتایج فروش را تغییر بدهید، باید زمانی را خارج از منطقه آسایش خود بمانید. برای مثال: بیشتر فروشندگان خیلی راحت با خریداران و مدیران محصول تماس برقرار کنند. اما آنها می‌ترسند که با مدیران ارشد اجرایی تماس داشته باشند. اما به وسیله همان مشتریان سطح بالا به بودجه‌ای بیشتر به همراه قدرت تصمیم‌گیری زیاد دست پیدا می‌کنید. منتظر فرصت‌های بزرگ‌تری باشید. در آینده‌ای نزدیک پیوسته در سطح بالاتری عمل خواهید کرد.
هیچ گاه از آموختن دست نکشید.
همیشه به دنبال راه‌هایی برای رشد و پرورش خودتان باشید. دانش‌آموزی متعهد شوید و هرچه می‌توانید در پیشه خود یاد بگیرید. وقت آن است که به فراتر از خواندن یک کتاب بروید. در عوض، هر کتابی را که در دست می‌گیرید، بخوانید، در رفت‌وآمد روزانه خود کتاب‌های صوتی گوش بدهید، کتاب‌های الکترونیکی مربوط به پیشه خود دانلود کنید و فیلم‌های مربوطه را نگاه کنید و در دوره‌های آموزشی آنلاین ثبت‌نام کنید تا در رویکرد فروش تغییری ایجاد کنید. با انجام این کار، سرمایه‌ای بیشتر پیشنهاد می‌کنید، فروش را افزایش می‌دهید و قراردادهای بزرگ‌تری می‌بندید.
