شروع هیپنوتیزمی
هیچ یک،این روش‌ها به شما کمک می‌کنند تا هر نوشته‌‌ای را تقریبا بدون نیاز به فکر‌کردن شروع کنید. این روش‌ها و عبارت‌ها، شروع‌کننده‌‌‌های خوبی برای جمله‌هایتان هستند که ذهن را به کار انداخته و کمک می‌کنند بقیه متن را ادامه دهید. فقط کافی است این جملات را بخوانید و جاهای خالی را با هر چه که به ذهنتان می‌رسد پر کنید. مثلا در جمله اول متن تبلیغاتی‌‌‌‌تان به خواننده بگویید با خواندن متن شما چه چیزی عایدش خواهد شد.
وقتی که شروع به خواندن این مقاله می‌کنید متوجه می‌شوید که شما…
وقتی که می‌نشینید و ابتدای این گزارش را می‌خوانید کم‌کم احساس می‌کنید…
همان‌طور که تک‌تک کلمات این گزارش را می‌خوانید شگفت‌زده (یا…) می‌شوید.
با تحلیل هر کلمه از این متن خیلی زود در خود احساس… (آرامش، لذت،…) می‌کنید.
وقتی که تک‌تک کلمات این وب‌سایت را بررسی می‌کنید راه‌‌‌های جدیدی را برای… کشف می‌کنید.
بعد از خواندن این مقاله کوتاه، احساس خواهید کرد…
آیا می‌توانید تصور کنید…
خود را در پنج سال آینده تصور کنید.
فقط تصور کنید.
مجسم کنید…
یادتان می‌آید وقتی به دبیرستان می‌رفتید…؟
تصور کنید اوضاع چطور بود اگر…
فوق‌العاده نبود اگر…
تصور کنید که می‌توانستید…
خودتان را ببینید که…
بوی… را به یاد آورید.
کم‌کم… را می‌بینید.
صدای… را یادتان می‌آید؟
می‌توانید به خاطر آورید که… چگونه است؟
∗نکته: در ابتدای متن تبلیغ خود جمله‌‌ای بنویسید که مشتری‌‌‌های احتمالی‌‌‌‌تان از قبل درستی آن را می‌دانند و قبول دارند.این کار بلافاصله حس اعتماد را در آنها به وجود می‌آورد. اعتماد منجر به فروش می‌شود و باعث می‌شود مردم هر کار دیگری را که از آنها می‌خواهید برایتان انجام دهند. به عنوان مثال:
احتمالا می‌دانید که…
به اندازه کافی باهوش هستید که بدانید…
البته شنیده‌اید که…
همه می‌دانند که…
احتمالا می‌دانید که…
اتصال‌‌‌های روانشناسانه متن
اتصال‌‌‌های متن روشی برای تنیدن جملات و پاراگراف‌ها در هم ایجاد می‌کنند تا در نهایت وب‌سایتی داشته باشید که مردم را به انجام کاری ترغیب کند که شما می‌خواهید.به خواننده‌هایتان بگویید که همزمان با خواندن کلمات متن شما چه احساسی دارند. اغلب مردم عملا همان احساس را پیدا خواهند کرد، چون شما آن موضوع را مطرح کردید. فقط لازم است افکاری را به آنها القا کنید که آنها را جذب کرده و به خرید محصول شما ترغیب کند. کم‌کم احساس می‌کنید…
با به‌دست‌آوردن این اطلاعات، شما…
همین‌طور که دارید این متن را می‌خوانید، واقعا علاقه‌مند می‌شوید به اینکه…
آیا الان متوجه… می شوید؟
همین‌طور که تک‌تک کلمات این نامه را می‌خوانید…
آیا تا الان متوجه شده‌اید که…
الان می‌خواهم به شما کمک کنم تا… را تجربه کنید.
فوق‌العاده نیست اگر…؟
کم‌کم درباره… احساس بهتری خواهید داشت.
همین‌طور که به سمت انتهای این گزارش می‌روید، کم‌کم مشکل شما…
استفاده از نکات ذکر شده همان‌طور که احتمالا متوجه شدید، نحوه استفاده از این روش‌ها به خود شما بستگی دارد؛ اما من در اینجا چند مثال می‌زنم.ممکن است در وب‌سایتتان جمله‌‌ای داشته باشید که می‌گوید «محصولات دیجیتال من نتیجه می‌دهد».این جمله را می‌توانید به این شکل تغییر دهید، «هر چه در این سایت پیش می‌روید و مطالب را می‌خوانید، بیشتر متوجه می‌شوید که محصولات دیجیتال من نتیجه می‌دهد».
تفاوت را می‌بینید؟جمله اول -«محصولات دیجیتال من نتیجه می‌دهد»- خالی از احساس و تاثیرگذاری است. سایت‌‌‌های معمولی از این نوع نوشته‌‌‌های بی‌فایده استفاده می‌کنند.اما جمله دوم -«هر چه در این سایت پیش می‌روید، بیشتر متوجه می‌شوید که محصولات دیجیتال من نتیجه می‌دهد»- نوشتار هیپنوتیزمی است. در واقع حاوی نوعی فرمان است و یک پیش‌فرض. این دو کنار هم کمک می‌کنند تا افراد به اقدام مورد نظر شما ترغیب شوند. در وب‌سایت خود بگردید، تمام نوشته‌هایتان را بررسی کنید، و همزمان به این نکته فکر کنید. به دنبال جاهایی بگردید که می‌توانید متن را بازنویسی کنید، جمله‌هایی به آن اضافه کنید، یا به هر شکل و روش دیگری توجه بازدیدکننده را به متن جلب کنيد و روی آن نگه دارید. به یاد داشته باشید، برای خلق نوشتار هیپنوتیزمی، باید روی علایق بازدیدکننده‌هایتان تمرکز کنید، نه علایق خودتان؛ درست است؟
تست هیپنوتیزمی
حالا می‌خواهید کمی تفریح کنیم؟در این جا یک تست کوچک داریم که کمک می‌کند متوجه شوید اضافه‌کردن جملات و عبارات بالا به متن به عنوان شروع‌کننده جمله چقدر آسان است: این مقاله را مرور کنید، بله همین مقاله‌‌ای که الان در حال خواندنش هستید (و همین‌طور بخشهای قبلی آن). ببینید آیا می‌توانید جاهایی را پیدا کنید که من از جملات و عبارت‌‌‌های هیپنوتیزمی استفاده کرده‌ام؟اگر بتوانید تمام مواردی را که از جمله‌‌‌های هیپنوتیزمی استفاده کرده‌ام تشخیص دهید فوق‌العاده است. «فوق‌العاده است» عبارتی است که در بالا استفاده کرده‌ام.«احتمالا می‌دانید» هم عبارتی از همین دسته است.می‌بینید چقدر آسان است؟«می‌بینید» یکی دیگر از همان کلمات است.حالا تمام مقاله (و بخشهای قبلی آن) را مرور کنید و زیر تمام جملات و عبارت‌‌‌های هیپنوتیزمی را خط بکشید.چطور است همین حالا این کار را بکنید؟
